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十点读书林少:超4000万营收,我是这样过来的

文章出处:opebet体育电竞资讯 发表时间:2019-05-19 00:26
十点读书林少:超4000万营收,我是这样过来的



大家好,我是十点读书的创始人林少。

 

非常高兴来到知识经济实战营给大家做一些分享。今天给大家分享的主题是“如何做好爆款付费内容


十点课堂用的是小鹅通的系统,它在微信公众号里给大量的自媒体提供技术平台。他们负责技术和产品,我们只要负责把内容做好就可以了。

 

我们内容付费的历程其实也经历过很多的尝试。

 

1.微信群

 

前年我们请了很多老师来做一些微信群里面的分享,然后也尝试做过一些红点直播这类的直播的分享。

 

微信群有好的地方也有不好的地方,它好在大家在一个群里可以很近距离的来沟通,但是因为群人数有百人限制,就比较难规模化,这是微信群的优势和弊端。

 

后来我们也开始想怎么把产品规模化?于是我们开始尝试去把老师的知识录制成音频、视频,做一些精致的视频,然后放到公众号里面去售卖。

 

2.十点课堂

 

1)早期课:经验缺乏,老师不具备头部影响力

 

在去年我们就开始上线了十点课堂,其实早期我们也试过一些没有那么成功的课程的产品,像早餐课、思维导图课,还有一些摄影课。早期因为经验缺乏,包括可能请的老师也还不具备头部的影响力,当时做出来的产品有些只卖了小几千份,有些甚至只卖一两千份,它们的销售量就是上不去。

 

我们在去年也花了很长的时间去思考:这条路到底行不行?这个生意到底能不能做大?

 

2)爆款课专业老师与十点课堂双向赋能

 

第一位老师,刘轩

 

他是知名作家刘墉的儿子,毕业于哈佛大学心理学系。他有很多其他的优势,还是《我是演说家》的总冠军,自己也写书。这位老师专业能力强,自己能写又能讲。

 

我们找到这位老师之后,花了半年的时间来跟他沟通整个产品的形态、细节,最后花了很长时间把他的视频课程做出来。

 

由于各方面的优势,这个课程上线之后很快就成为十点读书第一个爆款课,也使十点课堂开始走向了爆款课的道路。

 

第二位老师,台湾知名画家、诗人与作家蒋勋。

 

我们最近还尝试了蒋勋老师的一个产品,就是《听蒋勋讲中国文学》。

 

其实一开始我们做这个产品时心里是没底的,我们觉得用户可能愿意为一些实用型的知识,一些技能性的知识付费,担心用户不会为一个文学的内容来付费。

 

后来这个课程上线之后,在很短的时间内就卖到了两万份,我们也开始证实:

 

当你的内容足够好、老师足够好的时候,其实用户是愿意为各种各样品类的内容付费的。

 

第三位老师,知名的作家李筱懿

 

她也是知名自媒体人,自媒体灵魂有香气的女子”的创始人。跟她合作是机缘巧合,去年12月的时候,她在准备她的一本新书,当我和她聊这本新书的时候,我就在考虑,有没有可能在她的新书出来之前跟她合作一个课程。

 

 

后来我们很快就在两三个月内把她的课程做出来了,她的课程一上线也成为了爆款。在一两个月的时间内,我们就把她的课程卖到了4万份。后来我们又开始尝试在课程的用户里销售她的新书,在她的付费用户里面去卖她的新书,其实转化率非常高。

于是我们又发现了一个新的东西,其实课程跟电商是可以打通的。

 

第四位老师,冯注龙

 

他和前面几位老师不太一样地方在于,他可能没有前三位老师那么的有名气。

 

当冯注龙老师的课程出来之后,我们发现他的名气虽然没有那么响,但是他的产品做得特别好,他的PPT同样做得非常精致,而且在全国肯定是一流水平的,他的课程我们也上线了。

 

现在这位老师在整个中国的PPT界已经小有名气了。

     

我们发现课程内容付费,产品其实可以为老师来赋能,双方可以互相赋能。

 

 

专业的老师利用其专业的知识为十点课堂赋能,我们又用平台的能力为老师去赋能,使双方的能量互相叠加,就可以让双方更有影响力。

我稍微分享一下我们十点读书做付费内容的经验。

 

做付费内容,课程策划特别的重要。因为我们之前算是新媒体人,做的是新媒体的内容和传播,做这个课程之后,我们的团队都开始转型为产品经理了,要用做产品的思维来做课程。

 

做内容付费关键的就是你要去琢磨付费内容跟免费内容区别在哪里

 

因为市场上已经有太多免费的内容了,所以我们做每一个课程都要去想:

 

用户为什么要为我们这个课程付费?付费的点在哪里?

 

用户购买这个课程,他能学到什么样的东西?

 

对于产品的形态,我们是用音频呈现更好还是用视频呈现更好?

 

 

我们找的老师要具备足够的头部影响力,或者说他在这个领域足够专业,这非常重要。

课程的推广应注意哪些方面?

 

我们之前做电商的时候就特别的关注电商的文案,思考内容跟电商怎么结合。

 

其实做课程也可以这样,就是说可以用新媒体的内容跟课程好好的结合,最后用最好的文案把课程的老师和产品介绍给大家。

 

十点课堂拥有2000多万的公众号的用户,有强大的流量,这是我们的优势。

 

我们的文案会很清晰地告诉用户,文案能解决哪些痛点;会把老师的具体的情况告诉读者,吸引读者对老师的猎奇心;也会在文案里面很清晰的告诉大家,这个产品里有哪些方案是可以解决大家的痛点的。

 

课程内容付费不仅仅局限于课程,它应该是“课程+服务”,或者是“课程+社群”这样一个概念。

 

当用户在看课程的时候,怎么跟老师互动,怎么在社群里面跟大家互动,怎么向老师提问,怎么样能更好地参与到课程里面来,其实这个也非常重要。

 

目前我们在用的小鹅通里面就提供了一些综合性的解决方案,让用户在这个内容付费的产品里面会有更好的参与感,会有更多的学习的感觉。

 

目前市场上内容付费的产品非常多,有些公司可能是想做内容付费的平台。

 

我们自己定位就是实践课堂,十点课堂不做平台,只做知识服务的运营商

 

我们只专注生产爆款产品这一块,专注生产爆款的老师,把知识转化成可以交付给用户使用值得用户购买,购买后又有收获的产品。

 

 

我们给自己团队的定位就是“人人都是产品经理,每位同事都用产品的思维来定义课程,来服务好我们的老师”。
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我们希望未来可以跑到5000万的用户量,在这个巨大的用户量上面再去服务更多的作者;

 

我们希望未来能够服务好一百位作者,在未来能更快地找到一百位老师来做课程;

 

我们也希望自己的团队能出版更多的书籍,我们今年已经出版了几本书了,希望能够把出版业务也越做越大,然后在整个中国的市场上面去找到更好的图书产品,找到更好的电商产品,然后把这些产品放到十点平台上面来推荐给我们的用户。这大概是十点想做的事情。

 

其实现在的所有公司也好或者是所有团队也好,大家都还在这个内容付费的海洋里探索,寻找更多的机会。

 

借今天这个实战营想跟大家说一句,我们都在这个大海里面捞鱼,希望我们大家能够打进来一点鱼。

 

大家互相帮忙,守望互助,谢谢!

林少以“十点课堂”为实操案例,从技术应用、老师选择、课程设计、课程推广、对知识服务未来的思考等方面,为1期学员展开了详细的“实战分享”,在1期学员中大受欢迎,如同获得了“产品私董会”的交付。本文节选部分章节分享。

 

第一期课程学员普遍反映:

 

1. 这是一门系统的课程,理论架构全面扎实,又有极强的实战工具;

 

2. 单向课程变双向,课程秒变知识产品“私董会”;

 

 

3. 购买课程获得了如同“商学院级别”的知识交互,在这个实战营群里,与知识经济领域诸多大咖在一起,每天看到的高价值的分享、交流、问答就远远超过999元价值了。

【14天在线知识经济实战营】一期,我们为大家解答以下诸多问题:

 

1. 如何系统开发一个课程,让用户超出预期超出期待?

 

2. 线上教育和现在所说的内容付费有什么共通和区别?

 

3. 如何系统地定义一个付费产品?

 

4. 如何推广一个初成的知识产品?

 

5. 知识产品,怎样确保对用户有价值?

 

6. 怎样才能持续开发知识产品而不觉得枯竭?

 

7. 如何在自己知识体系上,打造符合当前热点的课程?生产的大概步骤?

 

8. 如何让你的知识消费者重复消费?

 

9. 知识产品如何真正的支持人、团队、组织的发展和成长?

 

一期结束后,我们遵循十点林少的产品心法,倾心研究用户需求,我们为2期实战营学员请来了 “出版+自媒体+社群运营“的非常”6+1“实力战队组合,6位重磅分享嘉宾,将助力方军老师主讲知识经济实战课。

 

 

14天、投资999元,获得7大老师传授知识产品的实战心法,你将为自己赢得一个知识经济新时代!
 



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